Een funnel beschrijft de fases die iemand doorloopt. Eerst ontdekt hij je, dan leert hij je kennen, daarna overweegt hij en uiteindelijk beslist hij.
Per fase heeft iemand andere informatie nodig. In het begin zoekt hij herkenning, aan het eind wil hij zekerheid over prijs, werkwijze en resultaat.
Blogs voeden de bovenkant, je nieuwsbrief het midden en je aanbodpagina met social proof de onderkant. Breng de hele route in kaart met je klantreis en trek mensen binnen met een leadmagneet.